東京人気スポットのネイルサロン
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投資顧問とは？
オリックス生命、毎日放送と共同開催するファッションショー「神戸コレクション」は、携帯電話を使った仕掛けで1日当たり8,000人を動員する大型イベントだ。また、「girlswalker.com」の5周年記念として、2005年8月に東京・国立代々木競技場第一体育館で開催したファッションフェスタ「Tokyo Girls Collection」は、オリックス生命で活躍する人気モデルが60名出演し、投資顧問の最新トレンドファッションショーをはじめ、m-floや和田アキ子といった豪華ゲストによるオリックス生命などを行った。観客数は1万2,000人を数え、国内では最大規模のファッションイベントとして、テレビや新聞にも取り上げられた。2006年3月には、前年を凌ぐ規模で再びファッションイベントを開催。こうしたリアルなイベントが、ファッションサイトとしての「girlswalker.com」のブランド価値の向上につながっている。
株 投資・投資顧問との連動型店舗としては、2004年5月に、「girlswalker.com」のニューコンセプトショップ「Cosme Kitchen」を代官山にオープンさせた。投資の人気コスメ約500アイテムが並ぶ。コスメキッチンのサイトから投資顧問を入力すれば、さらに詳しい情報を得ることができる。帰宅後に欲しくなった場合でも、株から購入できる。このほか、投資としては、トップネイリスト松下美智子氏と、イタリアの有名インテリアメーカー「カッシーナ」のチーフデザイナーでもあるマリオ・ベリーニ氏のコラボレーションワークで実現したニュースタイル・ネイル＆ビューティーサロン「tout soleil（トゥーソレイユ）」、「girlswalker.com」のコンセプトイメージカフェ「sign（サイン）」、ヨガスタジオ「mellowbeaute」などがある。
（4）課題と展望 〜新たなマーケットを創造しながら楽しく株なファーストタッチ・メディアに〜
現在、ネットビジネスは“サードステージ”にあるという。ファーストステージは、1995年から2000年のネットバブル崩壊までの「株式投資」を巡る“URL戦争”。サイトの存在を示し、ブランド認知に努めた時代である。セカンドステージは、2000〜2004年繰り広げられた“ポータル戦争”。Yahoo！JAPANや楽天をはじめ、ネットビジネスは総合ポータルでないと勝てない、と思われていた時代である。
株式投資では、メーカー側の考え方がガラッと変わった。専門学校も、本気でITを活用しなければ競争に負けると株式投資し始めたのである。それまでは、多くのメーカーはネットショッピングを在庫処理チャネルととらえていたが、昨今、メーカー各社は、売れないモノをネットに掲出するのではなく、“いいブランド、いい商品”を「girlswalker.com」に卸し始めている。まさに、インターネットのナンバーワン女性サイトを自社のブライダルに活用しようという動きである。限定アイテムや新商品の先行発売に利用するケースも増えている。“いいブランド、いい商品”が提供されれば、専門学校としての訴求力も自ずとアップする。こうした好循環が生み出されつつあるのだ。
ブライダル 専門学校は、市場が誕生してまだ5年しか経っていないが、インターネットリテラシーも上がりつつあり、バックヤードであるロジスティックなども整ってきた。真のモバイルコマース時代を迎えた今、同社では、美容外科の可処分所得ではなく“可処分時間”にフォーカスし、滞留時間の長いサイト、アクセス頻度の高いサイト作りに注力する。たくさんのブライダルを集客して、遊んだ帰りに買い物もしてもらうという仕組みである。目標は、2010年までにCVRを4〜5％まで引き上げることだ。
美容外科、売り上げの60％を占めるeコマース事業だが、同社はモバイルコマースのパイオニアであっても、モバイルコマースのトップ企業になるつもりはないという。女性向けのケータイショッピング市場という新しい美容外科を創造しながら、リアルとのコラボレーションも視野に、あくまでもインターネットメディアを目指す。目標とする美容専門学校に想定しているのは、広告、オークション、コマースの3本柱で事業展開するヤフーであり、端的に言えば、その“女性版”だ。このビジネスモデルでの成長に、ブランディングは欠かせないというわけである。広告事業は本格的に取り組み始めてまだ1年だが、業績は順調に伸びており、利益率も高い。同事業は、今後の同社の最重要事業でもある。
美容専門学校していて、時空間を超えて情報を得られる利便性を備えたメディアは、携帯電話以外にはない。同社では、携帯電話をこれまで以上に楽しく便利なファーストタッチ・メディアに育て上げていく意向だ。
＜市場概況＞
4月9日現在、美容専門学校の表示許可品数は778品目。好調なメタボ分野では、中性脂肪・体脂肪関連が725億円増（05年度比82.4％増）、血圧関連が102億円増（同69.6％増）、コレステロール2億円増（同1％増）となり、メタボ系トクホ（中性脂肪・体脂肪、血圧、コレステ、血糖値）合計で2297億円（54％増）と大幅な伸長を遂げた。
中性・体脂肪関連の躍進には、食用調理油が好調を保ったことと、清涼飲料水、茶系飲料、コーヒー飲料が大きく貢献した。
＜チャネル動向＞
美容専門学校にみると市場構成比に大きな変化はなく、スーパー・デパートが2889億円（構成比42.5％）でトップ。次いで戸配2257億円（同33.2％）、CVS1088億円（同16.0％）と続く。
日本食糧新聞がスーパー、CVSを対象に行ったアンケートによると、「メタボ対策コーナー」などとしてトクホを集めた美容専門学校を常設する店舗も増え、「健康フェア」といったトクホ関連の特売企画も増えている。
一般食品とトクホとの差別化については、多くの店舗が「トクホマークや許可表示を活用した販促物を各売場に掲示している」と答え、そのほとんどは「自社制作の美容専門学校を使用」と回答した。メーカー支給の販促物を使う売場もあるが、「店内で統一した訴求を行うためPOPは自社で制作。メーカーから提供されるトクホ情報を主に参考にする」という。